S’approprier le réseau du cédant après une reprise d’entreprise

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Le réseau de l’entreprise, autrement dit l’ensemble des relations qu’elle entretient avec son environnement, constitue l’une de ses ressources les plus stratégiques.

L’incapacité ou l’impossibilité pour un repreneur de s’approprier le réseau du cédant peut conduire une opération de transmission à l’échec.

Mais la valeur d’un réseau n’est pas seulement intrinsèque. Elle dépend de la capacité de celui qui en fait partie à les mobiliser à bon escient.

 

Le sujet vous intéresse ? 

Lisez l’article « S’approprier le réseau du cédant après une reprise » écrit par Sébastien Geindre paru dans la revue Entreprendre & Innover 2012/2 (n° 14)


La transmission d’entreprise vous intéresse ? 

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Sébastien Geindre, « S’approprier le réseau du cédant après une reprise »,
Entreprendre & Innover 2012/2 (n° 14), p. 40-48.
DOI 10.3917/entin.014.0040
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Les points forts :

  • À travers le cas de la transmission d’une entreprise du secteur immobilier,
    on peut analyser l’enjeu que représente, pour le repreneur d’une entreprise,
    la maîtrise du réseau de ce dernier.
  • En l’occurrence, ce qui importe pour lui n’est pas tant d’obtenir des
    informations complètes sur le réseau du cédant que d’acquérir la technique
    du réseautage.
  • La prise en compte des ressources réseaux doit être pleinement intégrée
    aux différentes phases du diagnostic du projet de reprise.

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